初めての入金から学んだ“商売の原点”

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初めての入金から学んだ“商売の原点”
体験主義のすすめ:原体験が教えてくれること

私は「体験主義」を大切にしています。実際に手を動かし、自分で何かを達成する体験が、人を成長させると信じているからです。私が行政書士として開業したばかりの頃、自分の力で初めて仕事を取って、入金を得たときのことを、今でも鮮明に覚えています。それが、私の「商売の原点」となった出来事です。

“仕事を取る”という壁を越えるまで

開業したばかりの頃は、仕事を自力で取ることの難しさに直面しました。周囲には行政書士の先輩方がいて、時には仕事を分けてもらうこともありましたが、それはあくまで他人からのおこぼれ。自分で仕事を取り、クライアントから直接お金をいただく経験がなければ、商売を実感することはできませんでした。

そんな中、どうにかして自分の力で仕事を作り出したいと思い、アイデアを形にしてみることにしました。当時、法テラスはまだ存在せず、一般の方が相談できる場が少ない時代。私はインターネットを活用して、全国から有料でメール相談を受けるサービスを立ち上げました。

メール相談サービス立ち上げの試行錯誤

サービスの仕組みはシンプルなものでした。「2往復で3000円」という設定で、クライアントが相談内容を送ってくれたら、それに回答し、再度質問があればもう一度回答する。これを2往復分で完結させるというものです。

相談を受け付ける際には、まずメールで案内し、三井住友銀行の口座に3000円を振り込んでもらいました。当時、士業の中でウェブサイトを持っている人はほとんどおらず、このような形のサービスは珍しかったため、意外と問い合わせが来たのです。

通帳に刻まれた3000円の価値

そして、初めてクライアントが3000円を振り込んでくれたときのことは忘れられません。調布駅前支店のATMで通帳を記帳し、そこに「3000円」とクライアントの名前が印字されたのを見た瞬間、「これが商売なんだ」と心から実感しました。

単にお金を稼いだというだけではありません。それは、自分の力で作り出した価値に対して、人が対価を支払ってくれたということ。そして、請求書を作成し、入金を確認するという一連のプロセスを初めて体験したことで、商売の仕組みが肌感覚で理解できたのです。

自分の力で道を切り開くために必要なこと

この体験は私にとっての原点となりました。自分の力で仕事を作り、入金を得るというプロセスは、どんなビジネスをする上でも基本的でありながら非常に重要です。開業間もない方には、ぜひこの「原体験」を追求してほしいと思います。

おこぼれや支援を受けることは決して悪いことではありません。しかし、自分の力で取った仕事に対して対価を得るという体験は、その後の経営や仕事に対する考え方を大きく変えるものです。

今振り返ると、メール相談サービスは当時だからこそ成立した面もあります。現在では多くの情報が無料で手に入り、弁護士ドットコムやYahoo!知恵袋のようなサイトもあります。しかし、この体験から得た学びは今でも私の中で生き続けています。それは、「自分の力で道を切り開くためには、まず行動し、試行錯誤することが大切だ」ということです。

まとめ

初めての入金体験は、私にとって忘れられない出来事です。仕事を作り出し、対価を得るというプロセスを自ら経験することで、商売の本質を理解できました。この「原体験」は、これからビジネスを始めようとする人にとっても、貴重な学びとなるでしょう。

何か新しいことを始めるときには、小さくてもいいので自分の力で成果を出す経験を目指してみてください。それがきっと、大きな自信と次の一歩を後押ししてくれるはずです。

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