本記事は、LEGALBACKS提供の生成AIサービス「持論記事執筆GPTs」を利用して執筆したものです。横須賀輝尚の天才塾時代のメソッドを現代風に横須賀がメモを起こし、数分で記事を出力しています。LEGALBACKS会員になると、この「持論記事執筆GPTs」を無料でつかうことができ、見込み客に専門家としての知見や持論を伝えることが可能になります。
行政書士として独立したばかりの頃、多くの人が迷うのが「実務の勉強を優先すべきか、それとも営業を優先すべきか」という問題です。私は当時、迷うことなく営業を最優先にしました。なぜか?単純に、お金がなかったからです。生活していくためには、1円でも多く稼ぐ必要があったのです。
行政書士としての勉強はもちろん重要です。しかし、実務のセミナーを受講したり、ホームページの設計を考えたりしていると、それだけで仕事をしている気分になりがちです。しかも、「勉強があるから営業できない」という言い訳にさえなってしまいます。これこそが「努力に逃げる」という現象です。実際には営業活動をしていないのに、「自分は頑張っている」と錯覚してしまうのです。
「うまくいかない理由」は、いくらでも作れます。「まだ知識が足りない」「準備が整っていない」「もっと勉強してから動こう」—これらはすべて、行動しない言い訳になり得ます。私自身、当時の手帳を見返して、営業のための時間をどれだけ確保できているかを常にチェックしていました。「利益につながる活動」を意識的に増やさなければ、いつまで経っても仕事は軌道に乗りません。
- スケジュールを見直す
・1日のうち、営業に充てている時間はどのくらいか?
・実際に新規の顧客と接触する機会を作れているか? - 「勉強」という名の言い訳をやめる
・学ぶことも大切だが、それが本当にすぐに売上につながるのかを考える。
・インプットばかりになっていないか?アウトプット(営業活動)が不足していないか? - まずは行動する
・完璧な準備を求めるより、まず営業を始める。
・試行錯誤しながらでも実際の案件を獲得することが最優先。
気がついたら「全然営業をしていなかった…」と愕然とする。そんな状況にならないよう、日々のスケジュールを意識し、「利益を生む行動」を最優先することが、独立後の生存戦略として不可欠なのです。


