本記事は、LEGALBACKS提供の生成AIサービス「持論記事執筆GPTs」を利用して執筆したものです。横須賀輝尚の天才塾時代のメソッドを現代風に横須賀がメモを起こし、数分で記事を出力しています。LEGALBACKS会員になると、この「持論記事執筆GPTs」を無料でつかうことができ、見込み客に専門家としての知見や持論を伝えることが可能になります。
独立行政書士として23歳で開業した当初、私はとにかく仕事を受けることに必死だった。先輩の下請け、各種許認可、相続、民事業務など、目の前にある仕事はなんでも受けていた。しかし、経営を深く知らずに走り続けるのは限界がある。そこで出会ったのが「ランチェスター経営」だった。
ランチェスター経営の中で特に影響を受けたのは「商品戦略」と「営業戦略」だ。商品戦略では「何か一つに絞れ」、営業戦略では「エンドユーザーに近いところで営業しろ」と説いている。言葉としてはシンプルだが、実際に実践するのは勇気がいる。
私はこの教えに従い、行政書士業務の中でも「会社設立」に特化することを決意した。それまで幅広く手掛けていた業務を削り、「設立業務の専門家」として打ち出したのだ。しかし、すぐに売上は激減した。「本当に大丈夫なのか？」という不安に駆られた。
だが、1ヶ月後に状況が一変する。会社設立の専門家としての認知が進み、依頼が一気に増えたのだ。その結果、過去最高売上を達成することができた。この経験から、何でも屋では記憶に残らず、専門性を打ち出すことで選ばれる存在になれることを実感した。
人は「何でもできる人」よりも、「○○の専門家」として認識しやすい。「補助金の人」「設立の人」など、明確なイメージがあると依頼が生まれやすい。だからこそ、怖がらずに自分を絞ることが重要なのだ。
ただし、絞り方を間違えると仕事がなくなってしまう。例えば、需要が少ない業務や、単価が低すぎる業務に特化すると厳しい。市場のニーズを見極め、適切な分野に絞ることが成功のカギとなる。
ランチェスター経営の教えを実践したことで、「何の人か」を明確にすることの重要性を学んだ。専門性を打ち出すことで記憶に残り、結果的に売上も上がる。これは、士業に限らず、あらゆる業種で活かせる考え方ではないだろうか。
「LEGALBACKSに興味はあるけど、どんなところかよくわからない」
「入会して生成AIの活用をしてみたいけど、どうやって良いかわからない」
「入会したいけれど、一度その前に横須賀さんと話してみたい」
というご要望に応えて、LEGALBACKS入会を検討している方に対して、45分の初回無料相談を実施することにしました。真剣に士業として自分なりに成功したい。そういう方のお申し込み、お待ちしております。
