本記事は、LEGALBACKS提供の生成AIサービス「持論記事執筆GPTs」を利用して執筆したものです。横須賀輝尚の天才塾時代のメソッドを現代風に横須賀がメモを起こし、数分で記事を出力しています。LEGALBACKS会員になると、この「持論記事執筆GPTs」を無料でつかうことができ、見込み客に専門家としての知見や持論を伝えることが可能になります。
23歳で独立し、行政書士として開業したときのことです。手元にあったのはわずか30万円、いや、正確には40万円弱だったかもしれません。その資金で始めたのは、6畳一間の木造アパートでした。当然ながら設備もほとんどなく、仕事のやり方もわからない。加えて、仕事がないどころか「仕事をどう取るか」すら手探り状態。何より、お金がないという状況が私にとっては恐怖そのものでした。
お金も仕事もない中で、唯一あったのは時間でした。この状況をどうにかするために、考えるしかありません。特に、将来について真剣に向き合う中で、「お金に困る人生だけは嫌だ」と強く思いました。そして、20代のうちに「稼ぐ力」を身につけることを最優先事項にする、と心に決めたのです。
最初の頃は、当然ながら知識も経験も不足していました。それでも、とにかく「売上を作ること」を目標にしました。利益が出ない仕事でも、「売上を作った」という事実を自分で評価することにしたのです。
例えば、2万5000円の依頼を受けたとき、実務書を購入したり交通費を支払ったりして、結局2万8000円以上のコストがかかったことがありました。一見すると赤字ですが、私はそれを「25000円の売上を作ったこと」に注目しました。最初は利益よりも、売上を立てる経験を積むことを重視したのです。
「受けない方が良かった」という意見もあるかもしれませんが、私はあえて受けました。なぜなら、売上を立てる経験そのものが、将来につながる重要な力になると考えたからです。どんなに小さな額でも、ゼロから売上を作り出すという感覚を体得したかったのです。
この経験を通じて、「稼ぐ力」はただ目先の利益を追うことではないと理解しました。ゼロから仕事を作る感覚、売上を積み重ねる重要性、そしてそのために必要なスキルや人脈の作り方――これらは後々、大きな武器となりました。
特に20代は、この「稼ぐ力」を磨く時期だと位置づけ、とにかく収入の種を増やすことに集中しました。その結果、売上を立てる感覚が身についたことで、30代以降は利益を意識した経営へと自然にシフトできました。
開業当初のお金のない恐怖は、私に「稼ぐ力」を磨くきっかけを与えてくれました。その結果、赤字の仕事であっても売上を立てる意味や経験の価値を知り、徐々に力を蓄えることができました。振り返ってみれば、この「お金がないからこそ考えた時間」が、その後の経営の礎となったのだと思います。
どんなに小さな一歩でも、それを積み重ねていくことが、未来を変える大きな力になる。そう信じて行動し続けた20代の経験が、今の私を支えているのです。
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